建议大阳学特斯拉OTA刷TCS混动甚至双动力

更新于2024-04-10

众所周知特斯拉的第一性原理应用:

在面对问题和挑战时,特斯拉团队会从最基本的原则和条件出发,而不是依赖于传统的解决方案或经验。

拆分要素进行解构分析:将问题或挑战拆分成各个要素,然后对这些要素进行深入的分析和理解,以找到实现目标的最优路径。

物理学的角度看待世界:特斯拉的第一性原理强调用物理学的视角来理解世界,即通过层层拨开事物的表象,看到其内在的本质,再从本质出发构建解决方案。

比如,特斯拉会生产时配置自动驾驶硬件,只是销售时软件屏蔽功能,需要付费刷机开通,另一个好处是可以分月开通,比如我家用不需要自动驾驶,但是暑假出远门需要开通自动驾驶全家旅游,那我可以向特斯拉付费申请开通1个月的自动驾驶功能。特斯拉还会出厂就装配了24个喇叭,低配固件只启用12个喇叭,用户到手后随时可以找特斯拉付费升级成24个喇叭的高配。

回到摩托车,大阳是国内摩企第一个推出混动摩托,第一个推出TCS,又是通路踏板车第一个推出双动力模式,创新实力和行业革新勇气值得尊敬,相反某些头部摩企还在用落后的2气门发动机,就显得不思进取了。

TCS增加500元售价

24年大阳发布4.0混动,有一个改变就是精简版画,以前太多颜色导致供应商备货困难,现在就白灰黑3个颜色,也减少厂家频繁换生产线成本,物料备货成本,工人熟悉新产线适应成本等等等等。苹果库克能接班乔布斯最大的贡献,就是整合供应链资源,精简物料备货,提高生产效益,创造最大利润。

观察大阳24款,从ABS到TCS增加了500元售价,原厂采购赛福成本差异不会超过100元。ABS泵是赛福SF20S和SF20D的差异,甚至ABS供应商宁波赛福厂家就可以停产SF20S,直接提供SF20D硬件带TCS功能,但是供货给摩企分2个高低配版本价格,用软件付费开通TCS功能。

赛福ABS和TCS泵型号

也许大阳会问:增加100元成本,会给大阳带来什么好处?

答:表面上客户可以随时付费500元升级TCS,这增加了客户选择余地,买车时付出一大笔钱能省500元也好,开了一段时间经济缓过来后,觉得500增加TCS使用功能很值得,随时都有选择购买的机会,增加客户粘度,甚至以后技术发展,摩托车推出更新功能,比如类似三阳的三零科技:零后仰技术,大阳在客户使用5年后,免费升级TCS功能,零后仰需要500元购买,这对企业形象提升和客户粘度增加都会有很大的帮助。

而且本来2套物料供应精简为1套,生产线2条简化成1条,免除生产线切换时间和其他无形成本,这样算下来都可以抵消100元零配件差价了。

混动版增加700元

同理,有很多人批评大阳阉割脉冲启动,三秒启停,把这2个功能和混动强行捆绑,硬件上是2条产线1是独立启动电机,2是脉冲启动电机+控制器。

大阳可以直接精简一条生产线,免费奉送脉冲启动功能,但是屏蔽三秒启停和混动功能,刷机开通三秒启停300元,混动500元,一起就收600元。

比如我的大阳V锐150老款,感觉熄火开关没鸟用,厂家完全可以刷机后实现双动力模式,切换开关就用原先的熄火开关。

售后增加刷机服务后,还能增加客户粘度,车主既然到了售后,总要做个常规保养吧?这也是为售后增收的一种方式。

目前国内摩企竞争激烈,差异化竞争也是一种模式,比如大阳发动机保修3年10万公里,豪进猎变提高到5年10万公里,甚至布雷斯通国内第一个提出发动机终身免费保修。人们总是会记住冠军,而忽略第2名的名字。屏蔽硬件减少产线,学特斯拉用OTA升级增加硬件功能,这也是给所有摩企的一条思路。

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